Клієнт та задача
Проєкт стартував у сезонній ніші: невеликий інтернет-магазин продавав жіночі піжами середнього цінового сегмента. Продукт був емоційним, добре виглядав у креативах, але через конкуренцію та сезонність потрібно було швидко знайти зв’язки, які дають заявки за прогнозованою ціною.
Клієнт поставив чіткий орієнтир: продавати піжами з ціною ліда не вище $8.
Сегментація
Виділили аудиторії для подарунків, домашнього комфорту та покупок для себе.
Креативи
Зібрали кілька варіантів подачі: lifestyle, акцент на ціну, подарунковий сценарій.
Оптимізація
Підсилювали оголошення з найнижчою ціною покупки та прибирали слабкі аудиторії.
Що було зроблено
- перепакували рекламні повідомлення під різні мотиви покупки;
- налаштували кампанії на продажі та заявки через соцмережі;
- запустили швидке тестування креативів, щоб не втрачати сезонний попит;
- винесли в рекламу ключові тригери: комфорт, вигляд, подарунок, обмеженість наявності;
- контролювали не лише ціну ліда, а й реальну кількість покупок.
Результат
У цьому кейсі спрацювала швидкість: ми не чекали ідеальної кампанії, а запускали кілька чітких гіпотез, щоденно дивилися на цифри й залишали тільки те, що продавало.