Клієнт та задача
Інтернет-магазин товарів для манікюру та педикюру на конкурентному ринку Іспанії. Ми вже приводили цьому клієнту продажі з Facebook-реклами — наступним кроком стала побудова другого масштабованого каналу через Google Ads.
Три задачі одночасно:
- масштабувати кількість покупок без пропорційного зростання рекламних витрат;
- знижувати вартість залучення замовлення та підвищувати окупність;
- підтримувати стабільний потік нових клієнтів.
Фокус на покупках, не на кліках
Головні критерії ефективності — кількість покупок і вартість однієї покупки. 57 808 кліків конвертувались у 3 888 замовлень із середнім CPA €4,72.
Щотижневий контроль окупності
Вісім контрольних показників щотижня: бюджет, кліки, покупки, CPA, сума покупок, ROAS, конверсія, нові клієнти. Масштабування — на основі економіки, а не трафіку.
Окремий облік нових клієнтів
З серпня 2025 відстежуємо нових покупців окремо: 1 248 нових клієнтів за 43 тижні — близько 37% усіх покупок за цей період.
Масштабування без втрати ефективності
Порівняння перших і останніх восьми активних тижнів роботи:
- середні покупки на тиждень: 32 → 98 (+205%);
- середня сума покупок на тиждень: €4 468 → €18 857 (+322%);
- вартість покупки: €7,69 → €3,61 (−53%);
- ROAS: 18,08 → 53,24 (×2,9);
- конверсія у продаж: 4,96% → 9,09%.
Тижневий обсяг замовлень виріс утричі — при зростанні бюджету лише на 43%. Найсильніший тиждень: 127 покупок за CPA €2,52 і ROAS 74,7.
Результати за весь період
Масштабування реклами — це не «більше бюджету», а щотижнева робота з економікою: коли рішення ухвалюються за вартістю покупки і окупністю, обсяг замовлень росте втричі швидше за витрати. Дані кейсу — агрегована тижнева звітність клієнта; ми описуємо підтверджену динаміку, а не приписуємо результат окремим механікам.